Nell’attualecontesto economicoancora caratterizzato da grande incertezza, con la necessità di gestire con la massima attenzione lepotenziali criticitànelle relazioni commerciali è importante conoscere sia quali sono i clienti più affidabili che identificare i clienti più critici. Infatti mentre i partner commerciali più affidabili sono quelli su cui puntare peruscire dalla crisi, quelli più critici vanno monitorati attentamente cercando al contempo di non bloccarli. In realtà, uncontesto economicodi maggior rischio tende a comprimere i volumi perché il venditore non sarà più disposto ad investire sul cliente in termini di scadenze di pagamento, sconti ed altre leve commerciali. In sintesi una gestione equilibrata del proprio portafoglio di fornitoripuò permettere alle aziende di identificare rapidamente le realtà più virtuose e quelle più rischiose e di agire di conseguenza, ed e’ proprio nella fase di valutazione di affidabilità delle aziende che rivesteparticolare importanza l’analisi creditizia. Occorrerà in prima battuta individuare gliindicatori utili all’analisi creditiziasenza però dimenticare di leggere quelli che sono segnali importanti di una precaria condizione della vita aziendale.
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